Curso 05 / 06 · Vendas
Você não precisa ser vendedor para vender bem. Precisa de método.
Um curso para profissionais técnicos, especialistas e empresários que precisam conquistar clientes sem abrir mão da ética, da naturalidade e da confiança.
Médicos, advogados, engenheiros, consultores e fundadores costumam ser ótimos no que fazem e desconfortáveis na hora de vender. O curso mostra que vender é ajudar o cliente a decidir: entender a necessidade, apresentar valor, tratar objeções e conduzir o próximo passo, com um roteiro simples que respeita o estilo de cada um.
- Profissionais liberais que dependem de conquistar os próprios clientes
- Técnicos e especialistas que participam de reuniões comerciais
- Empresários que ainda são o principal vendedor da empresa
- Equipes de atendimento que precisam converter contatos em vendas
- Quem sente desconforto em falar de preço
Um jeito de vender que combina com quem você é.
Mentalidade de servir
Vender como ajudar o cliente a tomar uma boa decisão.
Descoberta da necessidade
As perguntas certas para entender o que o cliente realmente precisa.
Valor antes do preço
Como apresentar a solução e falar de preço com segurança.
Objeções
Respostas para as dúvidas e resistências mais comuns.
Fechamento e próximo passo
Como conduzir a decisão sem pressão e sem deixar a conversa morrer.
Relacionamento e indicação
Como transformar clientes satisfeitos em novas oportunidades.
Escutamos antes de falar. Depois, conduzimos.
- 1
Diagnóstico
Como cada participante vende hoje e onde perde oportunidades.
Início - 2
Roteiro de venda
Um passo a passo simples, adaptado ao serviço de cada um.
Durante o curso - 3
Simulações
Conversas de venda com situações reais e devolutiva.
Durante o curso - 4
Plano de ação
Metas e rotina comercial para aplicar na semana seguinte.
Ao final
O que costumam nos perguntar.
Vou ter que ser insistente?
Serve para quem atende pacientes ou clientes de serviços profissionais?
E se eu tiver dificuldade em falar de preço?
Funciona para equipes?
Vamos desenhar o curso para o seu time.
Conte quem vai participar, o formato desejado e o objetivo. Respondemos em até um dia útil com uma proposta.