Quanto vale a sua empresa? Três erros comuns
Faturamento não é valor, múltiplo de internet não é método e o valor para você não é o valor para o comprador.
Quando um empresário pergunta quanto vale a empresa, quase sempre já tem um número na cabeça. Esse número costuma vir de um dos três erros abaixo. Corrigi-los é o primeiro passo para negociar com segurança.
Erro 1: confundir faturamento com valor
Uma empresa que fatura muito e lucra pouco pode valer menos do que uma menor e mais rentável. O que o mercado paga é a capacidade de gerar caixa no futuro, ajustada ao risco. Faturamento é só o ponto de partida.
Erro 2: aplicar um múltiplo de internet
Multiplicar o lucro por um número visto em uma notícia ignora setor, porte, dependência do fundador, concentração de clientes e qualidade dos números. Múltiplos são úteis como referência, nunca como resposta.
Erro 3: esquecer que valor depende de quem compra
Para um concorrente, a empresa pode valer pela carteira de clientes. Para um fundo, pela escalabilidade. Para um sócio que entra, pela governança. O valuation bom considera o uso que será feito dele e prepara os argumentos para a mesa de negociação.
O que fazer
Um valuation técnico combina fluxo de caixa descontado, múltiplos de mercado e, quando cabe, avaliação patrimonial, e entrega um intervalo de valor com as premissas explícitas. Mais importante: mostra o que aumenta e o que limita o valor, para que você trabalhe nisso antes de negociar.